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一月14日

时间:2015-01-14 08:55

详细解答精准邮件营销与邮件群发的区别,及常见问题解决!

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分类:qq邮件群发软件及教程 | 评论:0人 | 浏览:1,632次   

1,精准邮件营销邮件群发有什么区别?如何开展精准邮件营销呢?

精准邮件营销通常指的是针对某类产品的精准客户通过邮件的方式进行开发,销售,锁销,以及追销的过程!而邮件群发通常适用于大范围大数据库的群发。再邮件数量上,精准邮件营销的数量较少,而邮件群发的量非常大,一般一天可以多达几十万甚至上百万!另外在内容上,精准邮件营销的内容更加讲究,更加规范,而且更加具有针对性!而邮件群发的内容则较为广泛,对于客户群体的相关性并没有那么强!精准邮件很适合用来开单,锁销,追销。而邮件群发通常只完成引导客户到官网或者单页的功能,即引流,但是所有转化都在你的网站上完成。但是邮件群发胜在它每天的发送量非常大,通过大量发送邮件,给泛数据库的用户,从而从泛数据库中过滤出精准的客户,也是为以后的精准邮件营销做准备!

邮件群发相对而言的,我的理解是不根据自己的业务内容,随便找些邮箱地址,买个群发软件,就开始邮件营销,这种是属于盲目的邮件营销,其实,这种谈不上邮件营销,只是一种邮件群发而已。真正的邮件营销是有一个规划的。

举个例子,做通讯产品的客户,他的业务如何是针对一个区域市场,如何做精准邮件营销呢,首先,要精准地搜索整理他目标客户的邮址,验证邮址的准确性,定期开展邮件拜访,而不是一次两次的短期行为,邮件营销是有一个过程的。是不断积累客户,不断培养客户的过程。这点其实,和做电话营销是一样的,只是方法变化了些。

2,现在发邮件很难,很多邮件都发送到垃圾箱或发不出去,这样,邮件营销还有希望吗?

这个问题提的很好,就像做电话营销一样,不同的人都在用电话推广业务,但是不同的人产生的结果是不一样的,邮件营销中遇到的这些问题是正常的,有困难才会有人放弃这种方式,从而净化邮件市场,毕竟发垃圾邮件的人太多了,为何会放弃呢,你想呀,一天发很多邮件,比如发到垃圾箱里,只能保存一两天,系统自动删除了,这样,花了时间,也不会有啥效果,自然有人会放弃这种群发方式了。

但是这个情况,对真正做邮件营销的人是一个机遇,竞争对手少了,自然发邮件,效果就好了。

而且老枪要强调的一点是,其实我并不介意邮件进入垃圾箱,因为如果垃圾邮件没用,其实各大邮局根本不会设置垃圾箱,也就是说邮件垃圾箱的存在是合理的,也就是说垃圾邮件也是会有人看的!而对于很多做邮件群发的新手,其实不需要过于担心邮件进垃圾箱,一天发个几十万封邮件,一点都不进垃圾箱几乎是不可能的事情!

3,精准邮件营销包括哪些内容呢?

简单说一下,就是针对自己的业务情况,首先精准地搜索整理自己目标客户的邮址,并且通过方法验证这些邮箱的真实性和鲜活性,也即是这些邮箱是有人在用的,而且近期都在用。

其次,有一个邮件推广计划,说白了,就是发送多少次邮件给客户,每次的内容都是啥,每次要达到啥效果,这是关键,在这里,要注意的是,要保证每封邮件到要进收件箱。

最后,定期处理好客户的咨询和回访,跟进等,促成合作。

4.我是做电话销售的,如何开展精准邮件营销呢?

嗯,你是如何开展电话营销的,其实就应该如何开展精准邮件营销,过程是一样的,只是手段不同,简单说一下:

你做电话营销,需要搜集整理目标客户的电话资料,邮件营销是搜索整理目标客户的邮址

你做电话营销,需要针对客户开展电话销售,每次沟通都需要达到不同的结果, 邮件营销也是,每次发的邮件,内容不同,产生的效果也不同。

其他的,比如客户咨询,如何成交等,都是一样的。

技术性的区别,电话营销需要有良好的电话营销技巧,邮件营销需要有好的工具,邮件搜索,邮件群发工具,还有邮件群发技巧等。但是这都不是最重要的,要想做好精准邮件营销,关键是思路,这个一开始就决定着事情的成败。

5.群发软件那么多,我到底选择那个呢?

网上做邮件群发软件的很多,但是主要有几种类型的群发软件,比如网页版的群发软件,smtp版的群发软件,和虚拟邮箱发送的群发软件,还有建立邮件服务器发送的邮件系统等,但是都需要有软件配合。

而在这问题上,老枪认为,其实用任何一种邮件群发软件都没太大关系,只要群发软件支持变量编辑,就足够了,通过学习反垃圾算法,以及经过几天的实战就能做到每天群发几十万的邮件。

 

 

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