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七月23日

时间:2019-07-23 12:52

电子直邮效果评估四个要点

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分类:邮件营销知识 | 评论:0人 | 浏览:265次   

邮件群发电子直邮无疑给了企业直接面对目标客户的机会,个性化定制、精准营销使得企业在维护客户关系上的成本大大降低。同样,只要是推广,就想要知道效果如何,EDM推广也不例外。在这呢,我就以我的一些从业经验,来与各位探讨下邮件营销效果的四要素。

第一,电子直邮效果评估要素之三点击率点击率的统计可以通过跟踪用户点击行为来实现,比如google分析等。点击率统计有以下几个点:整封邮件的点击率,各个内容的点击率,重点推荐内容的点击率等。点击率的高低,取决于内容的指定,而内容又由设计风格,字体大小等元素组成。

第二,电子直邮效果评估要素之一到达率到达率是成功完成最终转化的第一步,是基础性指标。到达率公式为:实际到达用户收件箱/发送数量×100%,到达率力当然是越高越好。很显然,只有当广告邮件发送到目标客户的邮箱里面,接下来的内容才会发生作用。那么到达率如何来计算呢?举个例子,发送方A拥有10000个邮箱地址,导入主机后,发送程序先判断200个不是有效的格式,并标记。有效邮件地址为9800个,发送后150个用户邮箱满了,180个用户的邮箱已经注销,那实际发送了9800-150-180=9470。换句话说9470个用户收到了此封邮件,那么真实的到达率9470/9800×100%=96.63%。显然,只有发送的量大,且有限的邮箱地址越多,到达率才会更高。

第三,电子直邮效果评估要素之四转化率转化是EDM营销邮件发送最后的目标。较高的转化率是发送人希望达到的目标,因为这就意味着是商品的订单,是软件的下载,是品牌的宣传,或者是相关信息的收集。我想转化率应该是EDM营销效果的最重要因素。第四,电子直邮效果评估要素之二打开率打开率是转化的关键。收件人会在看到一封邮件后,在5秒钟内甚至用更少的时间来判断是否打开。决定其是否打开,品牌价值和认知度这时候会起决定性作用,高度认知的品牌有助于收件人打开邮件。同样,具有清晰,煽动性,可靠,号召力的标题也有助于促使用户打开邮件。

EDM营销算的上是最原始的推广方法之一。那发展到今天,随着推广渠道的增多,选择电子直邮的更多是一些大企业,像国外的微软、GROUPON等公司的邮件营销做的都很成功。在中国邮件营销是个短板,因为日常使用邮件的人毕竟还不多,但是我想中国的EDM营销未来会成为趋势。

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