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一月26日

时间:2015-01-26 16:29

采用电子邮件推广自己

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分类:邮件营销知识 | 评论:0人 | 浏览:1,363次   

电子邮件的市场推广方式会加强你的媒体作用,甚至还能为你带来生意。市场推广活动不仅费时还费钱。那么如何能减少成本呢?你可以将电子邮件做为一种市场推广方式!

想想你是怎么得到新的顾客,吸引新的公司的?你购买新的报纸吗、大黄页或其它印刷品?加入网上的点击收费了吗?参加交易会或公司关系活动了吗?无论选择什么样的方式联系到新的顾客,你最终的目标是吸引新的顾客,让他们和你做生意。

有时候你可说服一个潜在顾客立刻购买,但更多的时候需要多次联系顾客才会购买。邮件推广方式让一个人可能立刻和潜在顾客重复联系,所以还受人欢迎,但它仅仅是市场推广活动中的一种方式。我们还能一起想想用什么方式能让顾客立刻购买,并能长期保持这种关系。

如何将直接邮递和其它市场推广方式结合起来?

大多数顾客需要的市场推广计划就会带来明显的效果。可以是通过媒体广告或直接邮递提供免费顾问,网上的免费下载,或可以为顾客提供一种免费的报价及进一步的信息。当活动结束后,你要问问你自己:“值得吗?”邮递这种市场推广方式帮助公司最大化他们的市场,因为这种方式专注于目标对象,得到利润及保持顾客关系。

如何将直接邮递和其它市场推广方式结合起来,下面列出三个基本的步骤:

1.得到潜在顾客的邮箱。确定在最初的接触中,你要有潜在顾客的姓名及电话。你还要有他们的邮箱地址,并得到允许将他们加入你的邮箱列表中。将邮件做为你的潜在顾客保持联系的关键方式。

2. 区分潜在顾客。从市场推广活动中得到潜在顾客后,将他们分组。这将是你锁定的邮递名单。第一类包括了你需要手把手销售的客户。给他们邮递你的新印刷品,从而进一步建立你们的关系。问问他们对自己购买的产品是否满意。请求他们给出反馈。向他们表明你很欣赏他们的公司。通过这样的方式,他们就会成为回头客。

第二类人包括将来可能进行的人群——你现在没有向他们销售商品,但你想把他们发展成潜在的顾客。你可以给他们邮递一些教育性的资料,及一些你的印刷品。可以让他们免费了解你的案例研究,网站或一些免费活动,及一些免费的咨询活动。这些能让他们对你的产品或服务进行进一步的评估,从而让他们了解为什么要购买你的东西。

3. 跟踪并把自己始终放在顾客面前。将你的产品放在你的顾客及潜在顾客面前,让他们在想购买的时候能进行购买。一张宣传印刷品能很好的为顾客展示你提供的产品,并让他们记住你的品牌。

电子邮件是销售环节中的一个部分,无论处于什么阶段,你都要想起这种便宜的市场推广方式。如果你的目的仅仅是市场推广效果,你应该如何使用电子邮件呢?如果你无法支付复杂的市场推广方式,你也只是众多类似企业中的一个。好在你可以使用电子邮件这种方式。

如果公司预算有限,最重要的两个能带来回报,带来增长的方式就是重复给顾客推荐。可以邮递新的产品信息,促销邮件及晚会邀请,这样就能将公司始终放在你的顾客及潜在顾客面前,提醒他们。

我的一个朋友他有HR顾问,并每个月都按HR的技巧发邮件。每次发完后,电话就会响。顾客问:“谢谢你的信息,但我昨天需要。”为什么他们不早点给她打电话?没有想到。这是多么遗憾的事。

由于邮件很容易发送,仅仅是让你的顾客看看你网站。每个人都会问问朋友或其它人,人们说:“我知道一个很好的油漆匠”,或“我找到一个很好的人选完成工作。”人们总是答应提供他们的电话号码,但等到他们到办公室后他们就忘了。邮递产品信息的方式可以让你出现在顾客面前,他们就会想起来“谁谁需要新员工。我要把这个邮递给他。”

有了你的时事通讯,你就能写你想让公众了解的方面,而不是仅靠别人说的内容。不光要为你喜欢的顾客写时事通讯,而要做的好像在向新来者介绍公司的产品或服务。你的时事通讯要有许多好的链接,能链接到你的内容和新的信息。这样当然比你随便在一页纸上写下你的名字好的多。一个满意的顾客可能“转寄给朋友”,并使用口头推荐的方式。

无论电子邮件是你唯一的市场推广方式,还是一种补充,都是一种经济实惠的方式,能将潜的顾客带到你的世界里,这不就是你最终想要的吗?

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