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一月27日

时间:2015-01-27 16:29

确定邮件营销的重要战略地位

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分类:邮件营销知识 | 评论:0人 | 浏览:1,188次   

推荐本文外贸营销中,很多的客户都没有找准过自己的方法切实有效的方法,和一个很好的途径,虽然都有用过邮件进行外贸的营销活动,但是总是不能起到很好的效果和找不到整个应用的地点,其实很多时候这都是对于邮件没有真正认识的结果。

一、邮件营销的沟通属性和覆盖广泛度

那么首先我们得了解整个沟通机制是什么。其实现在我们的沟通方式多种多样了,即时制、非即时制这是比较普通的网络沟通的机制。那么对于外贸而言其实即时沟通的机制是很不现实的,而且能够进行即时沟通的只有少量的地区可以进行,这一切都源自于一个时差,这是我们的障碍。但是通过邮件确可以很好的解决这方面的问题,虽然邮件是非即时沟通的一种形式。

对于邮件的保存总是会为我们的商务活动提供重要的保证,数字签名和相关的文件存根都会为我们在商务活动中提供重要的依据,这一点是很多即时沟通方式无法达到的。在外贸营销中,国外客户的用户习惯特别是商务的部分有百分之八十是通过邮件发送商务信函来进行沟通和交流的,那么对于我们国内要从事相关的外贸活动的企业必然要通过邮件来进行自己的营销活动。从整个用户的行为中我们的邮件的这种沟通方式,就自然的符合了我们的交流习惯以及国外的市场。

二、邮件营销的战略实施的可行度和成本控制

首先我们了解了邮件营销的沟通属性和整个外贸市场上的覆盖广泛度,我们可以知道我们将其作为我们的营销手段是可行的。通过许可的和未经许可的营销都可以做到很大的营销帮助。我们的很多邮件营销的实施者始终不明白发放邮件的操作,我们往往都会收到一类邮件—业务类,但是这种邮件确得不到很好的营销效果那确实因为首先这种邮件的再内容设计和模版设计上没有太好的,只是简单的几个文字并且不符合邮件的礼仪这样的确是取不到什么很好的营销效果的。

而成本,对于外贸企业而言,国际长途或者即时聊天都是不符合用户行为的,毕竟时差给人以阻隔,而且价格十分的昂贵。因此我们可以看到简简单单的邮件却是成本低廉,并且能够长期有效的保存在客户的邮箱中,随时翻查。其有效程度和成本控制我们在这里就可以不言而谕了。

三、邮件营销在外贸活动中的战略地位

毕竟我们得把它上升到我们整个外贸营销活动中十分重要的地位才可以。根据上面的几点叙述我们已经可以清楚地看到,邮件营销是十分重要和符合习惯的,那么我们只需要在营销策划和内容设计上面的进行一定的构建就可以突出我们在整个营销活动中的重要作用了,这一点对于外贸企业却是非常少的,并且国内的很多企业这方面的人才却非常的稀少和缺乏。

所以国内的邮件营销其实处于一个起步阶段,我们只是有了技术,但是我们更多缺乏的是将邮件真正的”营销”起来。

让网站浏览提高10倍的邮件营销技巧

都说邮件营销已经过时,众多的企业邮件营销最后都被当作垃圾邮件被客户抛弃,没能吸引客户到自己的企业网站浏览!也许邮件内容十分诱人,但为什么不会被客户认可呢?那是因为你没有掌握更好的邮件营销的技巧!

虽然现在的邮件营销已似明日黄花般渐渐沉寂,如火如荼的时代早已成为历史,但是由于它本身具有的优势仍是一些其他推广方法所无法比拟的。首先它的成本低廉,花几十块钱购买的几十万个邮件地址,一两个小时就搞定,全部发出,从10万个邮件中提取10个客户就算是高回报了,同时这也是网站快速增加访问量的一种方法吧。但我说的都是免费的邮件群发。当然现在随着邮箱反垃圾技术的成熟,基本上都会被判为垃圾邮件了。当然如果能与邮件服务商合作,这种邮件便会顺利而体面的出现在用户邮箱里了。在新浪邮箱里,我是三天两头会收到淘宝的推广邮件,收件人统一为allfree@sina.com.cn,如果能与邮件服务商多做这样的合作当然是最好的。

邮件能顺利的达到用户的邮箱是一个过程;用户打开邮箱看到题目点开邮件是第二个过程;点开之后一看是和自己毫不相干的广告邮件,是继续看个究竟呢,还是直接关掉此邮件或删除到垃圾桶呢,这是第三个过程;留下继续浏览的人能够根据链接点击顺利进入网站这是最后一个过程。完成了邮件营销的整个步骤。所以如果一旦一个环节出现问题,都不能达到邮件营销的目的。

我今天收到一封广告邮件,虽然有些“强奸”人眼睛的意思,但是它的做法仍大有可鉴之处。通常情况下,我一般收到的广告邮件只要看一下邮件标题和发件人信息就直接判断是删还是不删,最多在没弄清楚是什么邮件的时候再将邮件打开,然后删除。这封邮件的标题怪怪的,我刚打开邮箱就看到了“FW:×××”,我一看前面的发件人邮箱地址,我好像没有朝这里发过邮件啊?打开之后(第二过程顺利通过,但它不道德),恍然大悟,原来又是广告。这个页面做的很可爱,我没有立刻关闭(第三过程通过)。它的语言很特别,不是那种“我是卖韭菜的,我家的韭菜最鲜了”的叫卖,而更像一个慈祥的老大妈在跟你对话。帮我注册了会员还是第一次碰到。当你的鼠标还在页面的中间游移的时候,你会不会很自然的落到了中间那大大的“现在登陆“上了呢?我记了下密码-六个六,顺链钻了进去···但他们的邮件有个我认为不好的地方就是突出了“完全免费”这四个字。中国人喜欢免费,但我没见过招聘网站用户注册需要收费的!再拿免费的旗号做招牌我会把你和一些做“免费”勾当的骗子联想到一起!

总之,他们的做法很值得学习和思考。谈不上很高明,但可称得上很认真,能够紧紧抓住这四个环节,把邮件营销做的如此细致。邮件营销的最重要的一点就是能够把这四个过程做的细致再细致!

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