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一月22日

时间:2015-01-22 15:17

还在为开发新客户烦恼吗?

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分类:邮件营销知识 | 评论:0人 | 浏览:973次   

你是否每天都在不停的思考如何开发更多新客户?你也曾经尝试过很多的宣传推广渠道,都达不到理想的效果,这并不是你的错!而是竞争实在是太激烈了,要知道任何一种好的推广方式,如果被泛滥了,效果也是甚微的。

 你必须去开劈一块全新的领域!今天我就来告诉你一个只有少数人才知道的营销宝地!它就像是一座金矿,等待着你来挖掘。在西方国家曾帮助无数企业创造了上百万的财富!同时也是广告大师奥格威,营销之神杰-亚伯拉罕开发客户的秘密武器!

它就是DM直邮(信函营销),如果你能看明白,那么这座金矿就完全属于你,而你的竞争对手却完全不知情,这是为什么呢?请听我的解释…

首先来了解一下什么是直邮

 直邮就是把你公司的产品和服务制做成宣传单张,通过邮寄给你的目标客户。它能帮你节省大量的成本,如果你招10个电话营销员,每月固定底薪加上和一万个陌生客户通话,成本每月在18000至20000元上下,而通过直邮接触一万个陌生客户成本不到7000元!才三分之一!另外它还有以下几点好处:

1.干扰性少,在电视上做广告,别人一看到就换台,电话推销,别人接到就挂,而目标客户收到你的直邮信函,都会因为好奇而打开来看。

2.保存期长,一封直邮信函寄到客户的办公室,摆在他办公桌前有多久,它的广告效力就有多久。电话营销当别人挂断那刻起就终止,而网络广告别人一点击,关掉就可能再也找不到你了。

3.隐蔽性强,通过筛选数据只寄给你的目标客户,它就像一个长翅膀的推销员,悄悄的飞过人们的头顶,让你的竞争对手却完全不知情,不会被他们轻易模仿。

不仅如此,它还是最敬业的推销员,二十四小时永不知疲倦地为你工作。不需要你天天守候,不需要你开工资,不需要你去管理,你只要把它邮寄出去,就不用再支付费用了。假如一个业务员开始很有激情,那也会随着时间的推移而缩减,而直邮信函就不会。

   假如有一个销售能力很强的业务员,你却不能复制另外一个他,而直邮信函就可以,只要你撰写一份攻心的广告文案,那你就能复制成千上万个它来为你销售!创造更加丰厚的利润!

   有一个叫文森特詹姆斯的家伙,28岁的时候每年赚的钱比世界著名企业CEO们的年薪总和还要多!就是利用直邮。山东章丘有个做便捷式洗手间的老板叫牛棋永,利用直邮的方式,寄出不到10000份的信函,就接到近400万的定单!CCTV2有报道过,这些在网上都能查到。

为什么他们可以成功呢?因为直邮可以系统化,规模化的开展业务,这正是它的魅力所在!

  如果你想通过直邮获得成功,必须具备两点最重要的因素。这可是我多年学习总结出来的,而今天你只花几分钟的时间就能全部掌握!

首先第一点就是要有精准的数据库,什么是精准的数据库呢?比如说你是一家汽车4S店,那精准数据库就是那些想购车同时还要有钱的人。如果你的产品是针对中小企业,那你的数据库就是那些企业主们。

  当我们有了精准的客户数据库,那接下来的事就好办了,第二点就是你的广告文案要强。销售型的企业都知道,一个能力强的业务员创造的业绩往往比能力差的业务员要高好几倍!广告文案也是一样,好的文案才是你业绩倍增的法宝!

  中国邮政拥有全国上亿的数据库,在广州关于个人数据库300多万,企业数据库20多万,无论你的企业针对的是哪类型的客户,都能从这里找到属于你的数据。最重要的是现在这些数据都是免费提供给你的!

  怎么样呢?准备好了吗,亲爱的朋友,改变一下吧,在黑暗隧道的尽头,有一个耀眼的灯塔在照耀着你,它在向你挥手说:“快来吧,让我帮你开辟一块获取高额利润的新渠道!”

现在有比直邮更快更省钱的方式,就是精准邮件营销,思路和直邮完全一样,但是没有印刷和邮寄费用,去尝试一下吧。

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